第692章 会谈
第692章会谈
特区机场外,财务部主管陈副总带着人前来迎接杨东升一行,“杨总,辛苦了!黄副总辛苦!”
“都安排好了吗?”杨东升上车后问。
“跟任总的会谈安排在了明天上午九点,地点就在您下榻的酒店,跟侯总的会谈是后天!另外还有几家粤省家电企业也想进入手机行业,想见见您!”
“嗯!”杨东升点点头,他这次过来,可不只是要见任老板那么简单!
第二天,杨东升提前了十五分钟来到酒店预订好的会议室。
刚走到门口,正好碰到另外一群人也向会议室走来。
对方为首的是一个身材不高,六十岁上下的老年男子,杨东升见状主动迎了上去,“任总,久仰大名!”
“杨总客气!”任老板显得有些憔悴,精神不太好,眼圈也有些黑。
此时正是他人生中第二焦头烂额的时候——第一应该是八十年代,他被人骗走200万。
过去几年,他接连判断错误了技术发展方向,遭遇了看好的接班人背叛,还遭遇了母亲车祸去世,整个人都抑郁了。
双方参加谈判的人虽然不多,但是级别很高,杨东升这边除了他,还有东升半导体的黄副总,财务部的陈副总……
任总那边有他手下第一干将孙总,财务主管纪总,终端部徐总……
杨东升这次与任总见面,有三件事要谈:第一是谈入股,其次是谈合作开发手机,第三是准备采购一批通信设备。
“杨总想入股我们公司,我是持欢迎态度的,但是有一件事我要说明,我们公司没有上市计划。”任总勉强笑了一下,“金融上的东西实在太复杂了,我这年龄实在是做不来!”
硅谷的标准流程就是先创业,有点成绩后找风投要钱,在烧完风投的钱之前,争取上市,最后套现离场。
任总的意思很明显,如果杨东升是抱着套现的目的入股,那么趁早放弃。
杨东升闻言点点头,“任总能够一直保持创业的这份初心,让我非常敬佩!任总可以放心,这一点上我跟任总的观点是一致的,想做高科技就不能让公司上市!东升半导体、东升重工都没有上市,将来也不会上市!”
美国金融业发达,为美国创造了大量GDP,催生了一大批富豪,但是同时也坑了美国。
为了保持股价,上市公司每一个财年都必须拿出一份好看的财务报表。
刚刚被赶下台的摩托罗拉总裁克里斯·加尔文是摩托罗拉创始人保罗·加尔文的亲孙子,就因为他控制不住摩托罗拉持续下跌的股价,而被摩托罗拉董事会赶下了台,就更不要说那些外聘的经理人了。
所有的上市企业管理者一上台,就要想着怎么把财务报表做好看,他们通常只有两个选择,一个是跟安然公司那样在财务上造假,另一个就是削减开支。
波音为了削减研发开支,把软件开发直接外包给印度公司,对印度人开发的软件,也没有经过充分验证就投入使用,从而导致了之后的一系列灾难。
美国类似的企业还有一大批,波音如果不是雇佣了大量工人,还有军工产业,恐怕也会步他们的后尘。
杨东升的一番话赢得了任总不少好感。
杨东升不会完全买下任老板的公司,他只想在任老板的公司占据34%的股份——超过三分之一就行。
这样既然不会让任老板生出太大的抵触情绪,在重大事项上,杨东升也具有了一票否决权。
“杨总入股后,我们是不是就必须用东升半导体的芯片了?”徐总忽然问。
“当然不是!”杨东升果断否认,“不过我建议你们使用东升半导体的芯片!”
徐总一副果然如此的表情,“为什么要建议我们用东升半导体的芯片,据我所知,东升半导体的芯片前两年出了不少问题!”
任老板闻言也看向杨东升,他们之前已经在固定电话业务上经历过一次失败,可不想再以失败告终。
直到现在任老板也不明白,为什么有些公司一点技术也没有,就凭抢下央视的黄金时间段,请来一个功夫明星拍条广告,产品就能卖的飞起。
杨东升向四周扫视了一圈,“贵公司如果想做手机,无外乎就是两个选择,第一是直接购买别人的芯片;第二就是去买别人的架构,自己做具体设计!既然都是买,为什么不能买我们的?”
“杨总愿意把架构卖给我们?”孙总登时眼前一亮。
“准确的说是卖授权,你们可以在我们给出的架构基础上做设计,但是不能更改架构!我相信你们去国外,也是只能买到授权!我可以保证,我们的授权价格绝对比ARM低,而且买我们的架构,伱们也不用担心将来得不到持续更新,这一点可以写到合同里!”杨东升看了一眼徐总,“不过我建议你们先买我们的芯片,毕竟推出一款新芯片,初期肯定会出现一系列问题,就像我们前几年遇到的问题那样!”
说起来,这还是第一次有公司想向东升半导体买架构,之前无论是准亲家刘敏,还是国内个人电脑龙头企业连想都不要想,都是安于直接买芯片回去组装的。
任老板与旁边的孙总、徐总交头接耳一番,看样子还在两难之间。
杨东升冲黄副总点了点头,是该拿出第二张王牌的时候了。
黄副总清了清嗓子,“其实我们现在正在研发一款新型手机,我们相信这种手机一旦推出,可以颠覆整个手机行业!”
“新型手机,颠覆整个行业?呵呵……”几个人明显不信。
可是随着黄副总的讲解,他们的表情就变了,黄副总所说的东西自然是智能手机了。
孙总虽然不明白这到底是一个什么东西,不过她不愧是这一行的专业人员,马上看到了问题在哪里,“你们是怎么实现输入操作的,像黑莓那样设立一个独立键盘?”
很多在后世看来理所当然的东西,在智能手机真正推出前,都是黑科技一样的存在。
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特区机场外,财务部主管陈副总带着人前来迎接杨东升一行,“杨总,辛苦了!黄副总辛苦!”
“都安排好了吗?”杨东升上车后问。
“跟任总的会谈安排在了明天上午九点,地点就在您下榻的酒店,跟侯总的会谈是后天!另外还有几家粤省家电企业也想进入手机行业,想见见您!”
“嗯!”杨东升点点头,他这次过来,可不只是要见任老板那么简单!
第二天,杨东升提前了十五分钟来到酒店预订好的会议室。
刚走到门口,正好碰到另外一群人也向会议室走来。
对方为首的是一个身材不高,六十岁上下的老年男子,杨东升见状主动迎了上去,“任总,久仰大名!”
“杨总客气!”任老板显得有些憔悴,精神不太好,眼圈也有些黑。
此时正是他人生中第二焦头烂额的时候——第一应该是八十年代,他被人骗走200万。
过去几年,他接连判断错误了技术发展方向,遭遇了看好的接班人背叛,还遭遇了母亲车祸去世,整个人都抑郁了。
双方参加谈判的人虽然不多,但是级别很高,杨东升这边除了他,还有东升半导体的黄副总,财务部的陈副总……
任总那边有他手下第一干将孙总,财务主管纪总,终端部徐总……
杨东升这次与任总见面,有三件事要谈:第一是谈入股,其次是谈合作开发手机,第三是准备采购一批通信设备。
“杨总想入股我们公司,我是持欢迎态度的,但是有一件事我要说明,我们公司没有上市计划。”任总勉强笑了一下,“金融上的东西实在太复杂了,我这年龄实在是做不来!”
硅谷的标准流程就是先创业,有点成绩后找风投要钱,在烧完风投的钱之前,争取上市,最后套现离场。
任总的意思很明显,如果杨东升是抱着套现的目的入股,那么趁早放弃。
杨东升闻言点点头,“任总能够一直保持创业的这份初心,让我非常敬佩!任总可以放心,这一点上我跟任总的观点是一致的,想做高科技就不能让公司上市!东升半导体、东升重工都没有上市,将来也不会上市!”
美国金融业发达,为美国创造了大量GDP,催生了一大批富豪,但是同时也坑了美国。
为了保持股价,上市公司每一个财年都必须拿出一份好看的财务报表。
刚刚被赶下台的摩托罗拉总裁克里斯·加尔文是摩托罗拉创始人保罗·加尔文的亲孙子,就因为他控制不住摩托罗拉持续下跌的股价,而被摩托罗拉董事会赶下了台,就更不要说那些外聘的经理人了。
所有的上市企业管理者一上台,就要想着怎么把财务报表做好看,他们通常只有两个选择,一个是跟安然公司那样在财务上造假,另一个就是削减开支。
波音为了削减研发开支,把软件开发直接外包给印度公司,对印度人开发的软件,也没有经过充分验证就投入使用,从而导致了之后的一系列灾难。
美国类似的企业还有一大批,波音如果不是雇佣了大量工人,还有军工产业,恐怕也会步他们的后尘。
杨东升的一番话赢得了任总不少好感。
杨东升不会完全买下任老板的公司,他只想在任老板的公司占据34%的股份——超过三分之一就行。
这样既然不会让任老板生出太大的抵触情绪,在重大事项上,杨东升也具有了一票否决权。
“杨总入股后,我们是不是就必须用东升半导体的芯片了?”徐总忽然问。
“当然不是!”杨东升果断否认,“不过我建议你们使用东升半导体的芯片!”
徐总一副果然如此的表情,“为什么要建议我们用东升半导体的芯片,据我所知,东升半导体的芯片前两年出了不少问题!”
任老板闻言也看向杨东升,他们之前已经在固定电话业务上经历过一次失败,可不想再以失败告终。
直到现在任老板也不明白,为什么有些公司一点技术也没有,就凭抢下央视的黄金时间段,请来一个功夫明星拍条广告,产品就能卖的飞起。
杨东升向四周扫视了一圈,“贵公司如果想做手机,无外乎就是两个选择,第一是直接购买别人的芯片;第二就是去买别人的架构,自己做具体设计!既然都是买,为什么不能买我们的?”
“杨总愿意把架构卖给我们?”孙总登时眼前一亮。
“准确的说是卖授权,你们可以在我们给出的架构基础上做设计,但是不能更改架构!我相信你们去国外,也是只能买到授权!我可以保证,我们的授权价格绝对比ARM低,而且买我们的架构,伱们也不用担心将来得不到持续更新,这一点可以写到合同里!”杨东升看了一眼徐总,“不过我建议你们先买我们的芯片,毕竟推出一款新芯片,初期肯定会出现一系列问题,就像我们前几年遇到的问题那样!”
说起来,这还是第一次有公司想向东升半导体买架构,之前无论是准亲家刘敏,还是国内个人电脑龙头企业连想都不要想,都是安于直接买芯片回去组装的。
任老板与旁边的孙总、徐总交头接耳一番,看样子还在两难之间。
杨东升冲黄副总点了点头,是该拿出第二张王牌的时候了。
黄副总清了清嗓子,“其实我们现在正在研发一款新型手机,我们相信这种手机一旦推出,可以颠覆整个手机行业!”
“新型手机,颠覆整个行业?呵呵……”几个人明显不信。
可是随着黄副总的讲解,他们的表情就变了,黄副总所说的东西自然是智能手机了。
孙总虽然不明白这到底是一个什么东西,不过她不愧是这一行的专业人员,马上看到了问题在哪里,“你们是怎么实现输入操作的,像黑莓那样设立一个独立键盘?”
很多在后世看来理所当然的东西,在智能手机真正推出前,都是黑科技一样的存在。
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