第440章 空分装置
第440章空分装置
老黄瓜分家产这一招,看似平息了矛盾,但其实是一步昏招。
自从七十年代傍上汇丰,老黄瓜就一直顺风顺水,可能是好日子过太久了,让他完全忘记了外部威胁。
也许在和黄、长江之外,他还有更多的钱。
可是在和黄、长江,他是董事局主席,是总经理,在另外那些公司他只是一个投资人,根本没有实权。
也许他自己还没有意识到,没有了和黄、长江,手里又有那么多钱,对他来说并不是一件好事。
尤其是在香港即将迎来一系列变化的时节,老黄瓜出了这么一个大昏招,明、后两年应该能看到一些有意思的事情。
……
杨槐返回香港没多久,杨东升也来到沪上,沪上钢铁厂将招标一套大型空分装置。
作为中国钢铁行业龙头企业,沪上钢铁厂这次招标吸引了诸多国际巨头到来,法国液化空气集团、美国普莱克斯公司、德国林德集团、美国空气化工产品公司、日本神户钢铁公司都是行业里的知名国际企业。
国内方面除了他们,还有汴城空分厂、杭城制氧机厂、川省空分设备厂三家国企。
沪上公司经理梁国庆向杨东升介绍道,“那三家国企不用担心,沪上钢铁厂对这套空分装置的要求是6万等级,对能耗、自动化水平、氧提取率、氩气纯度等都有很高的要求,他们根本没有对应等级的设备。要不是看在他们国内空分三大厂的面子上,他们连前期技术评审都通不过!另外日本人那边也不用担心,神户钢铁公司之前把沪上钢铁厂害惨了,他们基本上已经出局!”
“所以我们真正的对手是美国人、法国人和德国人?”
梁国庆偷偷看了杨东升一眼,“根据我们从沪上钢铁厂内部得到的消息,他们更想要德国设备!”
“消息确定吗?”杨东升问。
“确定!”
杨东升闻言沉思起来,这一单生意对沪上公司来说非常重要。
沪上公司目前只卖出了两套3万以下等级的空分装置,这个等级的装置国内其他空分企业也能生产,利润率不高。
而且空分装置之后,沪上钢铁厂还将建5000毫米中厚板轧机……
梁国庆试探着问,“我们是不是在价格上再降一点?”
技术不如人家,那就在价格上做文章。
就像在美国市场上,说起豪华轿车、超级跑车,大家都认德国、英国、意大利,但是销量最高、产值最大的,还是日本汽车,因为日本车性价比高。
日本多次尝试做豪华轿车,可是根本做不起来。
这就是所谓日本汽车世界第一的真面目。
走低价路线没有问题,但是他们这套设备本来就没准备赚钱,价格已经弄的很低了,再降只会让人以为你产品不行。
作为国内钢铁龙头企业,沪上钢铁厂不缺钱,低价未必能胜出!
杨东升眼睛一眨不眨的盯住梁国庆,“你给我说实话,我们的技术到底怎么样,跟德国人比怎么样?”
“在技术指标上,我们跟德国比还有不少的差距!”梁国庆不敢说谎,也没必要跟杨东升说谎,“老毛子的技术很粗糙,日本人到来之后,做了不少改进,问题是日本真正具有国际先进水平的技术,都是二战之后才发展起来的那些东西!不过我可以保证,我们的产品完全达到了沪上钢铁厂的技术要求!”
听他这么说,杨东升点点头道,“买国外设备要用美元,买我们的设备用人民币,这本来就已经是非常大的优惠了!国内企业不敢用国产设备,还是担心技术有问题!既然他们担心,我们就消除他们的疑虑!你去跟他们接触一下,我们可以跟他们签一个对赌协议,如果设备投入使用后达不到技术要求,我们不但不要尾款,还赔给他们双倍的钱!”
“这……”梁国庆犹豫了。
“你觉得我们的设备达不到沪上钢铁厂的要求?如果是这样的话,我们趁早退出这次竞标!”
“不是!”梁国庆连忙摇头,“只是这样做是不是风险太大了?”
“只要我们能做到,就没有风险!”
梁国庆虽然知道这单生意重要,但是还没有完全意识到有多重要。
接下来十几年,中国将会建成占世界一半以上的钢铁产业,世界第一的煤化工产业,世界第二的石化产业……
这其中需要的设备海了去了,他们必须拿下这个单子。
“我要不要做点舆论攻势?”梁国庆问。
“当然要做,我会让东升科技协助你!不过不是夸我们自己,而是夸德国人!”
他们能打听出沪上钢铁厂心仪德国设备,其他企业肯定也能打听出来——话说这个年代的国企保密意识还真是够呛的。
听说前几年有家企业与外方谈判,白天谈判,晚上开会讨论,讨论就讨论吧,他们直接用扩音器讲话。
会议室旁边就是外国人住的宾馆,全被外国人听去了。
杨东升他们自己对付德国人比较费劲,所有厂商加一块就不费劲了,尤其是其中还有法国人,而且以德国人的性格,听到这些夸奖,说不准又飘了。
2004年,中国铁路第六次大提速,国内最初心仪的是西门子,民意也倾向与德国人合作。
西门子得知后坐地起价,每列原型车要价亿元人民币,技术转让费亿欧元,最后我们果断选择了与日本川崎合作。
德国竞标团队回国后,被西门子全部开除。
后来高铁竞标,德国人才老实了,以超低价中标,才没有被挤出这个全世界最大的市场。
“除了夸德国人,还要使劲揭一下日本之前那三套设备的底!我们的技术很大程度来自日本,如果不给日本人找点事做,日本人就会给我们找事做了。”杨东升想了想又道,“另外想办法把沪上钢铁厂已经内定林德公司的事透漏出去,你最好是用外媒!”
梁国庆在笔记本上记下杨东升的要求,想了想又道,“还有件事,国外厂商中标后,通常会邀请有关人员去国外考察,我们是不是也……”
这已经不是什么新鲜事了,在这个年头出国名额还是个稀罕物,不少企业买国外设备,就是为了附赠的出国名额。
这种事日本人最擅长!
“我们也可以邀请!告诉他们我们在美国、欧洲都有分公司,想去哪里参观,随便他们选!”
杨东升在沪上待了一个多星期,詹姆斯·惠斯勒也抵达了沪上。
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老黄瓜分家产这一招,看似平息了矛盾,但其实是一步昏招。
自从七十年代傍上汇丰,老黄瓜就一直顺风顺水,可能是好日子过太久了,让他完全忘记了外部威胁。
也许在和黄、长江之外,他还有更多的钱。
可是在和黄、长江,他是董事局主席,是总经理,在另外那些公司他只是一个投资人,根本没有实权。
也许他自己还没有意识到,没有了和黄、长江,手里又有那么多钱,对他来说并不是一件好事。
尤其是在香港即将迎来一系列变化的时节,老黄瓜出了这么一个大昏招,明、后两年应该能看到一些有意思的事情。
……
杨槐返回香港没多久,杨东升也来到沪上,沪上钢铁厂将招标一套大型空分装置。
作为中国钢铁行业龙头企业,沪上钢铁厂这次招标吸引了诸多国际巨头到来,法国液化空气集团、美国普莱克斯公司、德国林德集团、美国空气化工产品公司、日本神户钢铁公司都是行业里的知名国际企业。
国内方面除了他们,还有汴城空分厂、杭城制氧机厂、川省空分设备厂三家国企。
沪上公司经理梁国庆向杨东升介绍道,“那三家国企不用担心,沪上钢铁厂对这套空分装置的要求是6万等级,对能耗、自动化水平、氧提取率、氩气纯度等都有很高的要求,他们根本没有对应等级的设备。要不是看在他们国内空分三大厂的面子上,他们连前期技术评审都通不过!另外日本人那边也不用担心,神户钢铁公司之前把沪上钢铁厂害惨了,他们基本上已经出局!”
“所以我们真正的对手是美国人、法国人和德国人?”
梁国庆偷偷看了杨东升一眼,“根据我们从沪上钢铁厂内部得到的消息,他们更想要德国设备!”
“消息确定吗?”杨东升问。
“确定!”
杨东升闻言沉思起来,这一单生意对沪上公司来说非常重要。
沪上公司目前只卖出了两套3万以下等级的空分装置,这个等级的装置国内其他空分企业也能生产,利润率不高。
而且空分装置之后,沪上钢铁厂还将建5000毫米中厚板轧机……
梁国庆试探着问,“我们是不是在价格上再降一点?”
技术不如人家,那就在价格上做文章。
就像在美国市场上,说起豪华轿车、超级跑车,大家都认德国、英国、意大利,但是销量最高、产值最大的,还是日本汽车,因为日本车性价比高。
日本多次尝试做豪华轿车,可是根本做不起来。
这就是所谓日本汽车世界第一的真面目。
走低价路线没有问题,但是他们这套设备本来就没准备赚钱,价格已经弄的很低了,再降只会让人以为你产品不行。
作为国内钢铁龙头企业,沪上钢铁厂不缺钱,低价未必能胜出!
杨东升眼睛一眨不眨的盯住梁国庆,“你给我说实话,我们的技术到底怎么样,跟德国人比怎么样?”
“在技术指标上,我们跟德国比还有不少的差距!”梁国庆不敢说谎,也没必要跟杨东升说谎,“老毛子的技术很粗糙,日本人到来之后,做了不少改进,问题是日本真正具有国际先进水平的技术,都是二战之后才发展起来的那些东西!不过我可以保证,我们的产品完全达到了沪上钢铁厂的技术要求!”
听他这么说,杨东升点点头道,“买国外设备要用美元,买我们的设备用人民币,这本来就已经是非常大的优惠了!国内企业不敢用国产设备,还是担心技术有问题!既然他们担心,我们就消除他们的疑虑!你去跟他们接触一下,我们可以跟他们签一个对赌协议,如果设备投入使用后达不到技术要求,我们不但不要尾款,还赔给他们双倍的钱!”
“这……”梁国庆犹豫了。
“你觉得我们的设备达不到沪上钢铁厂的要求?如果是这样的话,我们趁早退出这次竞标!”
“不是!”梁国庆连忙摇头,“只是这样做是不是风险太大了?”
“只要我们能做到,就没有风险!”
梁国庆虽然知道这单生意重要,但是还没有完全意识到有多重要。
接下来十几年,中国将会建成占世界一半以上的钢铁产业,世界第一的煤化工产业,世界第二的石化产业……
这其中需要的设备海了去了,他们必须拿下这个单子。
“我要不要做点舆论攻势?”梁国庆问。
“当然要做,我会让东升科技协助你!不过不是夸我们自己,而是夸德国人!”
他们能打听出沪上钢铁厂心仪德国设备,其他企业肯定也能打听出来——话说这个年代的国企保密意识还真是够呛的。
听说前几年有家企业与外方谈判,白天谈判,晚上开会讨论,讨论就讨论吧,他们直接用扩音器讲话。
会议室旁边就是外国人住的宾馆,全被外国人听去了。
杨东升他们自己对付德国人比较费劲,所有厂商加一块就不费劲了,尤其是其中还有法国人,而且以德国人的性格,听到这些夸奖,说不准又飘了。
2004年,中国铁路第六次大提速,国内最初心仪的是西门子,民意也倾向与德国人合作。
西门子得知后坐地起价,每列原型车要价亿元人民币,技术转让费亿欧元,最后我们果断选择了与日本川崎合作。
德国竞标团队回国后,被西门子全部开除。
后来高铁竞标,德国人才老实了,以超低价中标,才没有被挤出这个全世界最大的市场。
“除了夸德国人,还要使劲揭一下日本之前那三套设备的底!我们的技术很大程度来自日本,如果不给日本人找点事做,日本人就会给我们找事做了。”杨东升想了想又道,“另外想办法把沪上钢铁厂已经内定林德公司的事透漏出去,你最好是用外媒!”
梁国庆在笔记本上记下杨东升的要求,想了想又道,“还有件事,国外厂商中标后,通常会邀请有关人员去国外考察,我们是不是也……”
这已经不是什么新鲜事了,在这个年头出国名额还是个稀罕物,不少企业买国外设备,就是为了附赠的出国名额。
这种事日本人最擅长!
“我们也可以邀请!告诉他们我们在美国、欧洲都有分公司,想去哪里参观,随便他们选!”
杨东升在沪上待了一个多星期,詹姆斯·惠斯勒也抵达了沪上。
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